Sanofi-Aventis Ziel unseres 360-Grad-Diabetes-Partners

Insulinhersteller Sanofi-Aventis hat letztes Jahr einen großen Schlag mit dem Lantus-Krebs-Schrecken erlitten. Aber das hat sie nicht davon abgehalten, in der Diabetesversorgung voranzukommen. Laut Branchenbeobachtern rüstet sich die neue Diabetes-Einheit des Unternehmens, angetrieben von einem kürzlich erfolgten "Kaufrausch", dafür, "die Diabetes-Welt auf den Kopf zu stellen", mit einer ganzen Reihe neuer Angebote, die Ärzten helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen. Klingt faszinierend!

Ich habe letzte Woche mit Dennis Urbaniak, Sanofis neuem VP von US Diabetes (ehemals ead of channels and innovation), über diesen aggressiven Weg gesprochen und darüber, wie er sich zu drehen gedenkt "Out-of-the-Box-Denken" in Real-Life-Verbesserungen für echte Menschen mit Behinderung: DM) Dennis, Sanofi hat jetzt die Absicht, ein "Volldiabetes

Management-Lösung-Anbieter." Was bedeutet das wirklich?

DU) Unser Denken ist, wie können wir uns über das Molekül hinaus bewegen? Wir wollen eine vollständige, flexible Palette von Optionen entwickeln - nicht nur Behandlungen, sondern auch Dienstleistungen, die Menschen mit Diabetes helfen, ihr Leben besser zu leben. Unser Ziel ist es, ein 360-Grad-Partner für Menschen mit Diabetes zu sein.

Bis jetzt haben Sie mindestens drei strategische Forschungsallianzen angekündigt, eine Partnerschaft mit AgaMatrix geschlossen, um Glukosemeßgeräte der Sanofi-Marke auf den Markt zu bringen, und kürzlich mehrere Wirkstoffentwicklungsverträge angekündigt,

spezifisch für Typ-1-Diabetes mit JDRF und für Typ-2-Diabetes mit WellStat. Kannst du erklären, wie diese "vollständige Suite" von Angeboten zusammenkommt?

Wir wollen das volle Fortschreiten der Krankheit behandeln - sowohl Typ 1 als auch Typ 2 und Prä-Diabetes. In der Vergangenheit lag der Fokus unserer Insulin-Franchise auf Produktmarketing-Teams - dem traditionellen Pharma-Ansatz. Was heute anders ist, ist, dass wir uns über den Produktfokus hinaus auf neue Patientenlösungen, Geräteangebote und Möglichkeiten, die Kostenerstattung für diese Tools zu sichern, konzentrieren. Das ist ganz anders als eine Markenstrategie. Wir wollen diese "richtigen Lösungen" identifizieren, um den richtigen Patienten zur richtigen Zeit zu helfen, und Beweise dafür sammeln, wie diese Werkzeuge wirken.

Das klingt großartig, aber wie werden Sie diese "richtigen Lösungen" identifizieren? Vor allem für die Bedürfnisse, die über die Technologie hinausgehen, wie Zugang zu gesunder Nahrung, Möglichkeiten, körperlich aktiv zu sein, etc.?

Viele Unternehmen werfen dem Diabetes-Patienten eine ganze Menge "Zeug" zu. Wir versuchen, nicht mitzumachen. Wir wollen verstehen, was der Patient braucht. Wir werden nicht in einem Raum mit einer Gruppe von Ärzten sitzen, die denken, dass sie wissen, was mit Patienten passiert, und sie alle Entscheidungen treffen lassen.

Wir befinden uns jetzt im Informationsmodus. Wir haben eine Reihe neuer Technologien erworben und werden verfolgen, wie diese erhalten werden.Wir haben eine interne Gruppe namens Patientenlösungen eingerichtet, die nicht an ein bestimmtes Produkt gebunden ist. Es besteht aus drei Personen - einer konzentriert sich auf Typ-1-Diabetes; ein Community Manager, dessen Aufgabe es sein wird, sich mit der Diabetes-Gemeinschaft spezifischer zu verbinden und zu schauen, was wir vorbringen können; und eine dritte Person, die diese Gruppe beaufsichtigt und voranbringt. Sie werden sich die Bedürfnisse von Lifestyle- und Community-Nutzern sowie die Wünsche der Nutzer nach neuen Geräten ansehen.

Und wie wird Ihr Community Manager mit uns interagieren?

Ein primäres Fahrzeug, mit dem wir uns gerade beschäftigen, ist natürlich Social Media - als eine Art zu hören, worüber die Community spricht. Wir planen auch, formelle und informelle Netzwerke von Beratern, sowohl Typ 1 als auch Typ 2, aufzubauen.

Ich brauche noch ein bisschen mehr "Schrauben und Muttern" für diese "Lösungssuite". "Wollen Sie damit sagen, dass Sanofi damit beginnen wird, eine ausgeklügelte Logging-Software anzubieten und sogar ein individuelles Diabetes-Coaching anzubieten?

Es gibt gerade eine Menge Aktivität auf dem Markt, die viel Lärm und Verwirrung verursacht. Ich bin mir sicher, dass Patienten fragen: "Was ist wirklich da draußen für mich? '

Wir wollen eine breite Palette von Ressourcen im Gegensatz zu Stand-alone-Produkten anbieten. Mit unserer AgaMatrix-Partnerschaft haben wir den Wunsch gezeigt, in Geräte einzusteigen, aber wir sind nicht auf diesen speziellen Bereich beschränkt. Es ist eine Kombination aus den einzigartigen Angeboten, die wir hier haben, und dem Aufbau strategischer Partnerschaften.

Unterstützungsdienste sind sicher ein Teil davon, denn Patienten brauchen Unterstützung bei ihrem Diabetes-Management. Wir können dies in verschiedene Arten von Bildung einbeziehen, zum Beispiel unsere Partnerschaft mit Healthyi, ein Produkt, das CDEs hilft, bessere Dialoge mit Patienten über die Anpassung an das Leben mit Diabetes zu bekommen.

Wird dies eine direkte Patientenversorgung beinhalten?

Wir sehen Möglichkeiten in Bezug auf Ernährung, Ernährung und Bewegung. Wir versuchen nicht, Dienste als primäres Ziel zu monetarisieren; Es könnte sich um kostenlose Unterstützung für Benutzer von Sanofi-Produkten handeln.

Wir untersuchen auch Wege, um auf Gemeinschaftsebene Einfluss zu nehmen - wie helfen wir Patienten, Anbietern und Gemeindeführern bessere Ergebnisse zu vermitteln? Ein Beispiel dafür wäre das Gemeinschaftliche Gesundheitspartnerschaftsprogramm, das wir im Raum Memphis gestartet haben.

Warten, nur für Personen, die Sanofi-Produkte verwenden? Wie können wir sicher sein, dass ein "Komplettanbieter" nicht nur ein Euphemismus ist, um die Patienten daran zu hindern, ein Bündel verschiedener Produkte von demselben Unternehmen zu kaufen?

Wir versuchen, eine ganze Reihe von Ressourcen zu definieren für: "Wie lebe ich mein Leben mit Diabetes der richtige Weg, um erfolgreich zu sein? Wie verwende ich medikamentöse Therapien, Geräte, esse und lebe so gesund wie möglich? '

Wir untersuchen die Auswirkungen dieser kombinierten Interventionen. "Wir bauen diese Infrastruktur mit einer Vielzahl verschiedener Piloten auf. Es wird Zeit und Nachdenklichkeit erfordern und eine sorgfältige Dokumentation, um einen Mehrwert zu bieten, anstatt nur "Zeug".

Und wir wissen, dass wir nicht in eine Situation kommen können, in der Patienten nur ein Sanofi-Aventis Produkt einnehmen können für jeden dieser Bereiche - das wird nicht funktionieren.Das ist kein Partner. Wir wollen ein Partner für Patienten sein, offen sein für die Wahlmöglichkeiten. Dies ist unsere Chance, basierend auf unserem Handeln Vertrauen von Menschen zu gewinnen.

In Bezug auf Geräte scheint dies ein schlechter Zeitpunkt für den Eintritt in den Markt für Glukosemessgeräte zu sein, da diese Geräte zu einem Massenprodukt werden. '

Wir kennen diese Sichtweise des Marktes; wir wissen, dass wir disruptiv sein müssen, um erfolgreich zu sein. Wir glauben, dass wir mit der Technologie von AgaMatrix eine gute Plattform haben, um damit zu beginnen. Und wir glauben, dass das neue Angebot störend sein wird. Ich kann zu diesem Zeitpunkt nicht mehr sagen, aber einige allgemeine Informationen sollten bei der EASD (der Herbstkonferenz der Europäischen Vereinigung für Diabetesforschung) veröffentlicht werden.

Sie haben auch über die Erstattung gesprochen. Was machst du, um Patienten damit zu helfen?

Zwei Dinge:

1. Wir glauben, dass eines der besten Instrumente, um die Kostenerstattung zu ändern, darin besteht, diese Evidenz zu schaffen - demonstrieren Sie die Wirkung eines kombinierten Ansatzes von Instrumenten, um Patienten zu helfen, besser zu werden.

2. Wir arbeiten mit den Kostenträgern zusammen, um diese Beweise zu teilen. Die Art und Weise, wie es heute funktioniert, ist, dass ein Anbieter reingeht und über den Zugang für ein bestimmtes Medikament oder Gerät spricht - nur für dieses einzelne Produkt. Wir glauben, dass ein "kombinierter Ansatz" effektiver sein könnte.

Was ist mit Ihrem neuen Unternehmen, das mit JDRF an der Entwicklung von Medikamenten für Typ-1-Diabetes arbeitet? Was können die Patienten in naher Zukunft erwarten?

Wenn wir sagen, dass wir ein globales Diabetes-Unternehmen sein wollen - auf der ganzen Linie -, dann hilft alles, einschließlich der Suche nach einer Heilung, im Rahmen unserer Verantwortung.

Wir haben dies als Partnerschaft mit hochrangigen Zielen definiert: Zellregeneration und Immuntherapie. Die Zusammenarbeit wurde gerade abgeschlossen, also werden wir dieses Netzwerk zusammenstellen.

Was die Leute kurzfristig sehen werden, ist die Forschungsagenda, die öffentlich werden wird: Wie investieren die beiden Organisationen entlang dieser Forschungsplattform? Die Finanzierung ist derzeit nur bis 2012 gesichert, also müssen wir ziemlich schnell gehen.

Unsere Leitprinzipien mit diesem ganz neuen Ansatz für Diabetes sind:

1. Treffen Sie Entscheidungen im Interesse des Patienten

2. Neue Ansätze in Bezug auf Innovation wert

3. Schnell handeln

Ist ein relativer Begriff in der Pharmaindustrie nicht "schnell"?

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kichert } Das ist eine faire Kritik. Aber wenn man sich die vergangenen sechs Monate ansieht, wie viele neue Partnerschaften Sanofi angekündigt hat, sieht man, dass wir nicht still sitzen. Und wie entscheiden Sie, was im besten Interesse des Patienten ist?

Wie bereits erwähnt, werden wir nicht nur mit Ärzten sprechen, sondern Beweise für echte Lösungen sammeln, die echten Patienten helfen. Unsere oberste Priorität in der Diabetes-Patienten-Community ist es, zuzuhören. Dann werden wir Beispiele erstellen, um zu zeigen, wie dieser neue "umfassende Betreuungs" -Ansatz den Menschen wirklich hilft.

Sind Sie mit Ihren Forschungsergebnissen "transparent"? Würde Sanofi zum Beispiel in Erwägung ziehen, seine Daten im neuen nationalen Diabetesregister Typ 1 Diabetes, das vom Helmsley Trust zusammengestellt wird, zu teilen?

Ich kenne mich mit den Details dieses Projekts nicht aus, aber ich würde sagen, dass aus konzeptioneller Sicht sowohl externe Partnerschaften als auch Transparenz bei all unseren Bemühungen Priorität haben.

OK, also wenn die Patienten darüber sprechen, wie eine neue "integrierte Plattform" ihnen am besten helfen kann, wie können sie dann mit Ihnen in Kontakt treten?

Menschen können direkt mit mir und meinem Team Kontakt aufnehmen. Ich bin auf Twitter bei @Durbaniak. Wir suchen nach vertrauenswürdigen Partnern, mit denen wir zusammenarbeiten können. Wir hoffen, ein ganzes Netzwerk von Feedback zu schaffen.

Wir freuen uns darauf, ein aktives Mitglied der Gemeinschaft zu werden und in engem Kontakt mit den Patienten zu sein, die dort bereits teilen und interagieren.

Klingt gut, Dennis. Und Sie haben Recht: Vertrauen wird auf Sanofis Aktionen aufbauen, die immer lauter als Worte sind.

Danke für die Vorschau!

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